La primogenitura dell'idea, in qualche modo, arriva dalla Spagna dove per rilanciare un mercato del mattone a dir poco boccheggiante, ad alcuni operatori è venuta la brillante idea d'introdurre il due per uno anche nel mercato immobiliare.
La prima a lanciare l'iniziativa, l'importante società immobiliare Salsa, che proponeva per 780mila euro uno chalet di 4 camere e rifiniture di lusso a Malaga e, in regalo, un monolocale accessoriato accanto a un campo da golf a Velez.
Da buoni italiani sappiamo riconoscere la genialità altrui e farla nostra, quando c'è da imparare, e anche in questo caso era logico immaginarsi che il due per uno non ci avrebbe messo troppo per arrivare anche da noi.
Cosa che si è puntualmente verificata alle porte di Milano, con una piccola variante visto che in questo caso a chi compra casa non viene regalato un secondo immobile ma un'auto. L'idea è venuta a Sonia Civati, della Sirio Ventuno di Cascina de' Pecchi.
"L'iniziativa è nata così - spiega - siccome stiamo commercializzando un complesso di villette a schiera di nuove costruzioni alle porte di Milano, abbiamo pensato di offrire ai clienti una Smart, pensata come una seconda auto utile per chi risiedendo in città e decidendo di andare a vivere nell'hinterland potrebbe trovare difficoltà nel raggiungere i mezzi".
Uno spunto "creativo" che non ha mancato di sortire risultati. "Di sicuro questa iniziativa ci ha portato molta pubblicità anche se in parte i media ne hanno travisato lo spirito, pensando che fosse l'ennesimo escamotage per riuscire a vendere, come se bastasse regalare un'auto per riuscire a promuovere un immobile.
In realtà noi volevamo solo offrire un servizio in più al nostro cliente. Il qui pro quo ci è comunque servito visto che si sono occupati di noi alcuni quotidiani nazionali e anche i tg. Una pubblicità indiretta notevole che probabilmente non saremmo mai riusciti ad ottenere neppure a pagamento.
Non sono mancate anche le telefonate da parte di persone interessate agli immobili, anche se in questo caso le trattative sono ancora in essere". Tra l'altro quella dell'auto era solo una delle iniziative commerciali della Sirio (abbinata all'acquisto di un appartamento di 200 metri quadri in villetta a schiera a Cassina de' Pecchi), mentre su tutti gli immobili, anche di taglio minore, è valida la promozione di un televisore LCD che viene regalato dall'agenzia all'atto dell'acquisto.
"Un regalo utile per chi comprata casa sta pensando all'arredo - conclude Sonia Civati - si sa, un televisore fa sempre comodo". Se l'auto o il televisore vi sembrano troppo aspettate di sapere cosa si sono inventati in Veneto dove a Oriago Mira, appena fuori Venezia, un costruttore, Sergio Trevisan, pur di vendere le sue quattro villette a schiera ha pensato di offrire in regalo una Ford C-Max oltre a un abbonamento per un anno per due persone per il bus o il metrò di superficie, che partirà a dicembre sulla tratta Oriago-Venezia.
Ma l'offerta non finisce qui visto che pur di vendere questi appartamenti da 380mila euro più Iva, ovvero 2.500 euro al metro quadro, in offerta ci sono le spese per una collaboratrice domestica part time per un anno e mille giocate al Superenalotto.
E per chi ha l'hobby del giardinaggio, c'è l'uso gratuito di una piccola area dove farci l'orto. Insomma la fantasia, anche nel mercato immobiliare, impazza tant'è che probabilmente in un futuro prossimo, di fronte alla necessità di comprare casa oltre che alla metratura, la presenza o meno del box, le finiture e le spese di gestione ci troveremo a dover disquisire di gadget e promozioni.
C'è di buono che a quanto sembra i consumatori sembrano abbastanza refrattari a questo tipo d'iniziative e, almeno nel comparto immobiliare, a contare davvero sono alla fine la qualità dell'immobile e il prezzo.
La speranza è che prima o poi se ne accorgano anche gli operatori del settore e magari, più che a regalarci l'auto, provino ad ingolosirci con un offerta migliore.