Attilio Bassi, Investincase Srl Affiliato Pirelli Re Agency
Monza, via Lecco 3
Come pensa si evolverà il mercato immobiliare nei prossimi mesi?
Ci potrebbe essere un risveglio del mercato immobiliare. Il motivo sta nel fatto che attualmente c'è una tensione sui prezzi, c'è più margine di trattativa e ci sono alcuni immobili interessanti che potrebbero diventare veramente appetibili.
La casa è un investimento?
Ora più che mai la casa è un investimento sicuro. La crisi economico-finanziaria ha destabilizzato i mercati e il mattone potrebbe ritornare di moda come bene rifugio. Da tre anni a questa parte gli investitori sono usciti dal torpore. L'acquisto è prevalentemente finalizzato alla locazione, con obiettivi anche speculativi, ma da un punto di vista a lungo termine.
Com'è l'andamento del mercato delle case di lusso?
Il lusso ha un mercato a sè. Non è toccato dalla "crisi" dell'immobiliare. Sicuramente è un mercato più sicuro poichè l'immobile di lusso avrà sempre un'ottima rivalutazione nel tempo. In questo periodo è però influenzato principalmente da fattori emotivi: le persone riflettono un attimo di più prima di cambiar casa.
Lei come si pone nei confronti del cliente? Non basta più essere un intermediario ma ci vogliono nuove tecniche di comunicazione e di marketing?
Innanzitutto le agenzie hanno due tipi di clienti: chi acquista il servizio e chi acquista il prodotto. Per quanto riguarda la prima tipologia è importante offrire un buon marketing, un'ottima comunicazione e soprattutto fornire un'adeguata vetrina, vale a dire un servizio di pubblicità completo. Inoltre è necessario un servizio di vendita a rete. Per quanto riguarda chi vuole acquistare un immobile è importante capire le esigenze del cliente: anche per questo nella nostra agenzia è stato creata una specie di "spazio bimbi", cosicchè gli interlocutori possano trattare tranquillamente.
Anche la Brianza soffre la crisi generale dell'economia?
Inevitabilmente, la crisi c'è dappertutto. In Brianza ci sono comunque aziende che vanno bene anche perchè non hanno la concorrenza dei Paesi "low-cost". Con parole povere i soldi in Brianza girano, c'è solo più attenzione ed oculatezza nell'investire i capitali.